Verhandlungstraining in der Schweiz: Kosten und Nutzen im Überblick
Was kostet ein professionelles Verhandlungstraining – und lohnt es sich?
Wer ein Verhandlungstraining in der Schweiz sucht, fragt zu Recht zuerst nach dem Preis. Doch mindestens genauso wichtig ist die Gegenfrage: Was bringt es? CONSENSIS bietet seit 2009 firmeninterne und offene Verhandlungstrainings in der Deutschschweiz an – transparent in den Kosten, klar im Nutzen und praxisnah in der Umsetzung.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Für wen:
- Einkäufer, Vertriebsteams, Führungskräfte, Projektleitende und KMU-Inhabende – alle, die regelmässig mit Kunden, Lieferanten oder Partnern verhandeln.
- Format & Preis:
- Inhouse-Verhandlungstraining: CHF 2’500 pro Tag für bis zu 12 Personen, alles inklusive (½ bis 1 Tag). Offenes Seminar in Zürich: CHF 570 pro Person (3–6 Teilnehmende).
- Ihre 3 Hauptgewinne:
- bessere Verhandlungsergebnisse und geschützte Margen – mehr Souveränität in schwierigen Gesprächen – nachhaltig stärkere Geschäftsbeziehungen.
- Ihr Trainer:
- René Surber, über 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungstrainer in der Schweiz – praxisnah, motivierend, mit grossem beruflichen Erfahrungsschatz.
- Trainingsmethoden:
- Harvard-Konzept und BATNA, Fallarbeit und Rollenspiele (falls gewünscht), Praxisbeispiele aus der Schweizer Wirtschaft, gemeinsame Leitfadenentwicklung.
- Nächster Schritt:
- Dokumentation unverbindlich anfordern oder direkt anrufen: +41 79 441 88 87
Die zwei Formate – und was sie kosten
Was ist im Preis enthalten?
Der Tagessatz von CHF 2’500 für das Inhouse-Training ist ein Pauschalpreis, der folgendes umfasst:
- Persönliches Vorgespräch und Bedarfsanalyse
- Massgeschneiderte Vorbereitung der Inhalte auf Ihre Branche und Situation
- Durchführung des Trainings (½ oder 1 Tag, bis 12 Personen)
- Teilnehmerunterlagen und Transfermaterial für den Alltag
- Reisekosten innerhalb der Deutschschweiz inklusive
- Alles inklusive – keine versteckten Zusatzkosten
Lohnt sich ein Verhandlungstraining finanziell?
Ja – und oft sehr schnell. Verhandlungen wirken direkt auf Zahlen: auf Einkaufspreise, Verkaufsmargen und Konditionsvereinbarungen. Schon wenige Prozent besseres Verhandlungsergebnis können den Kurs- oder Trainingsaufwand innerhalb kurzer Zeit kompensieren.
Ein konkretes Beispiel: Wer bei einem Auftragsvolumen von CHF 100’000 nur 2 Prozent besser verhandelt, erzielt einen Mehrwert von CHF 2’000 – und refinanziert damit ein eintägiges Inhouse-Training nahezu vollständig. Bei höheren Volumina, wie sie im Einkauf oder bei Schlußverhandlungen üblich sind, ist der Return on Investment entsprechend grösser.
Dazu kommen die mittelfristigen Gewinne: Verhandelnde, die Techniken wie das Harvard-Konzept oder BATNA beherrschen, bauen langfristigere Geschäftsbeziehungen auf, vermeiden unnoetige Zugeständnisse und treten souveräner auf – auch in schwierigen Situationen.
Was lernen die Teilnehmenden?
- Verhandlungen professionell vorbereiten – mit Methoden und Checklisten
- Die eigene Verhandlungsstrategie erkennen und gezielt einsetzen
- Win-Win-Ergebnisse erzielen statt auf Kosten der Beziehung gewinnen
- Drucktaktiken der Gegenseite erkennen und souverän reagieren
- Einwände konstruktiv behandeln und festgefahrene Gespräche lösen
- Emotionen kontrollieren und ruhig bleiben – auch unter Druck
- Den Verhandlungsspielraum systematisch erweitern (BATNA)
- Harvard-Konzept praktisch anwenden: Interessen statt Positionen
Für wen eignet sich ein Verhandlungstraining in der Schweiz?
Verhandlungstrainings sind branchenunabhängig sinnvoll. Besonders profitieren:
- Einkäufer und Beschaffer – die mit Lieferanten bessere Konditionen aushandeln wollen
- Vertriebsteams und Key-Account-Manager – die Margen schützen und Preisdruck standhalten müssen
- Führungskräfte – die in Budget-, Personal- oder Strategiegesprächen verhandeln
- Projektleitende – die mit internen und externen Stakeholdern Ressourcen und Termine aushandeln
- KMU-Geschäftsführende – die selbst in wichtigen Verhandlungen sitzen und auf Augengöhe agieren wollen
Verhandlungstraining bei CONSENSIS – warum Zürich und Deutschschweiz?
CONSENSIS ist seit 2009 in Zürich ansässig und führt Inhouse-Verhandlungstrainings in der ganzen Deutschschweiz durch – in Ihrem Unternehmen, ganz gleich ob in Zürich, Bern, Basel, Luzern, St. Gallen oder anderswo. Die Trainings werden auf Ihre Branche, Ihre Teams und Ihre typischen Verhandlungssituationen zugeschnitten.
René Surber verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Trainer für Verhandlungsführung und Kommunikation. Zu seinen Referenzen zählen Unternehmen wie UniversitätsSpital Zürich, Sanitas, Zürich Versicherung, Migros, KPMG, UBS, Nestlé und viele weitere.
Öffentliche Verhandlungstrainings in Zürich
Häufige Fragen zu Verhandlungstraining Kosten
Was kostet ein Verhandlungstraining in der Schweiz?
Das firmeninterne Inhouse-Verhandlungstraining bei CONSENSIS kostet CHF 2’500 pro Tag für bis zu 12 Personen, alles inklusive. Das offene Seminar in Zürich kostet CHF 570 pro Person (3 bis 6 Teilnehmende). Die Preise gelten für die ganze Deutschschweiz, Reisekosten inbegriffen.
Lohnt sich ein Verhandlungstraining finanziell?
In den meisten Fällen ja, und oft sehr schnell. Schon 2 Prozent bessere Konditionen bei einem Auftragsvolumen von CHF 100’000 ergeben CHF 2’000 Mehrwert und refinanzieren ein eintägiges Inhouse-Training nahezu vollständig. Verhandlungskompetenz wirkt direkt auf Margen, Einkaufspreise und Geschäftsbeziehungen.
Was ist im Preis des Inhouse-Trainings enthalten?
Der Tagessatz von CHF 2’500 ist ein Pauschalpreis für bis zu 12 Personen: Vorgespräch, massgeschneiderte Vorbereitung, Durchführung (½ oder 1 Tag), Teilnehmerunterlagen und Reisekosten innerhalb der Deutschschweiz. Keine versteckten Zusatzkosten.
Wie lange dauert ein Verhandlungstraining?
Das Inhouse-Verhandlungstraining dauert einen halben bis einen ganzen Tag. Das offene Seminar in Zürich dauert einen Tag (ca. 9 bis 17 Uhr). Für tiefergehende Verhandlungskompetenzen sind mehrtägige Programme oder persönliche Coaching-Begleitungen möglich.
Gibt es offene Verhandlungsseminare in Zürich?
Ja. CONSENSIS führt regelmässig offene Verhandlungsseminare in Zürich durch, ideal für 3 bis 6 Personen. Ideal für Unternehmen, die nur wenige Mitarbeitende schulen möchten, oder für Einzelpersonen. Kosten: CHF 570 pro Person.
Gibt es auch Verhandlungscoaching für Einzelpersonen?
Ja. Neben Gruppen-Trainings bietet CONSENSIS auch persönliches Verhandlungscoaching 1:1 an – für Führungskräfte und KMU-Inhabende, die sich gezielt auf wichtige Verhandlungen vorbereiten oder ihre persönliche Verhandlungsstrategie weiterentwickeln möchten. Kosten: CHF 250 pro Stunde (1 Person), jede weitere Person + CHF 30 pro Stunde. Die Anfahrt ist im Grossraum Zürich inklusive.
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