Verkaufstraining Gesundheitswesen und Pharma Schweiz
Beratungsverkauf bei Ärzten, Apotheken und Spitälern
Verkaufstraining für Pharma, Medtech und Gesundheitsdienstleister
Im Gesundheitswesen ist die Gesprächszeit knapp und das Vertrauen entscheidend. Ärztinnen, Apotheker und Einkaufsverantwortliche in Spitälern hören täglich viele Anbieter. Wer in wenigen Minuten klar macht, was sein Produkt oder seine Dienstleistung für Patienten und Praxisalltag bedeutet, wird gehört und behalten.
CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Teams im Gesundheitswesen firmenintern in der ganzen Schweiz. Trainer René Surber arbeitet mit Ihren Produkten, Ihren Zielgruppen und realen Gesprächssituationen. Das Training arbeitet innerhalb der Vorgaben Ihres Unternehmens und der Branche und ersetzt keine Compliance-Schulung.
Typische Verkaufssituationen im Gesundheitswesen
- Kurze Gesprächszeit: in wenigen Minuten Nutzen und nächsten Schritt klar machen
- Gatekeeper am Empfang: den Weg zur Ärztin oder zum Arzt respektvoll und wirksam öffnen
- Beratungsverkauf in Apotheken: Bedarf klären statt Sortiment aufzählen
- Spitaleinkauf: Beschaffungsprozesse, mehrere Entscheider und Preisdruck souverän begleiten
- Erklärungsbedürftige Produkte: Studienlage, Anwendung und Nutzen verständlich und sachlich vermitteln
- Langfristige Beziehungen: Vertrauen aufbauen und bei Rückfragen verlässlich bleiben
Inhalte des Verkaufstrainings für Gesundheitswesen und Pharma
(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)
Gesprächseröffnung und Zeitmanagement
Die ersten 40 Sekunden entscheiden oft über die ganze Gesprächszeit. Teilnehmende üben Einstiege, die Interesse wecken, und einen Abschluss mit konkretem nächstem Schritt.
Bedarfsanalyse und Fragetechnik
Mit gezielten Fragen verstehen Verkaufende den Praxisalltag, die Patientengruppen und die Kriterien ihres Gegenübers, bevor sie ein Produkt vorstellen.
Einwände und Preisgespräche
Typische Einwände wie "Wir arbeiten bereits mit einem anderen Anbieter" oder "Das ist uns zu teuer" werden an Ihren eigenen Beispielen geübt. Mehr dazu: Einwandbehandlung im Verkauf.
Telefon und Empfang
Wer Termine telefonisch vereinbart, profitiert vom Telefonakquise-Training. Für den Umgang mit dem Praxisempfang gibt es zudem das Telefontraining für MPA.
Kosten und Format
Das Training findet als firmeninternes Inhouse-Training für Teams statt: ½ Tag CHF 1’350 (bis 8 Personen), ¾ Tag CHF 1’950, 1 Tag CHF 2’500 (bis 12 Personen). Die Preise gelten pauschal, unabhängig von der Teilnehmerzahl innerhalb dieser Gruppengrösse. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Als offenes Seminar kostet die Teilnahme CHF 570 pro Person. Alle Preise im Überblick: Trainingskosten.
Welches Training passt zu Ihrem Team?
Dieses Training richtet sich an Verkaufsteams einer Branche. Den allgemeinen Verkaufsprozess finden Sie im Verkaufs-Training, firmeninterne Formate im Inhouse-Verkaufstraining. Ein Vergleich von Anbietern mit Kriterien und Checkliste steht unter Verkaufstrainings-Anbieter in Zürich.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining Gesundheitswesen und Pharma
CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Teams firmenintern in der ganzen Schweiz. Zu den Kunden aus dem Gesundheitswesen zählen unter anderem Novartis, Mepha, Vifor, Bayer Consumer, Hirslanden, das UniversitätsSpital Zürich und das InselSpital Bern, aus der Industrie unter anderem ABB, Festo, Stihl und V-Zug. Die vollständige Liste finden Sie unter Referenzen, das Angebot für technische Vertriebsteams unter Industrie und Technik. CONSENSIS hat auf Google 44 Bewertungen mit 5 von 5 Sternen.
Das Training eignet sich für Aussendienst, Key Account Manager und Innendienst bei Pharma-, Medtech- und Gesundheitsunternehmen sowie für Verkaufsteams von Dienstleistern, die Spitäler, Praxen und Apotheken beraten.
Das Training arbeitet innerhalb der Vorgaben Ihres Unternehmens und der Branche. Welche Aussagen zu Produkten zulässig sind, legt Ihr Unternehmen fest. CONSENSIS trainiert Gesprächsführung, Fragetechnik und Abschluss und ersetzt keine Compliance-Schulung.
Ein firmeninternes Training kostet pauschal CHF 1’350 für einen halben Tag (bis 8 Personen), CHF 1’950 für einen Dreivierteltag und CHF 2’500 für einen ganzen Tag (bis 12 Personen), unabhängig von der Teilnehmerzahl. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Anfrage stellen: Kontakt
Ja. CONSENSIS bietet unter anderem das Kommunikationstraining für Ärzte, das Führungstraining für das Gesundheitswesen und das Training zur Patientenkommunikation am Empfang an.
Kunden aus Gesundheitswesen und Pharma
Novartis, Mepha, Vifor, Bayer Consumer, Ewopharma, MediData, Pharma Medica, Hirslanden, UniversitätsSpital Zürich, InselSpital Bern, Balgrist, Spital Zollikerberg, KSA, KSB, Kantonsapotheke Zürich, Verfora und viele weitere geschätzte Unternehmen. Die vollständige Liste: Referenzen.
Wo bieten wir das Training an?
Als firmeninterner Anbieter führen wir das Training direkt bei Ihnen vor Ort durch, ob im Grossraum Zürich, Bern, Basel, Winterthur, Luzern oder an jedem anderen Unternehmensstandort in der Deutschschweiz.
Kundenstimmen bezüglich unseren Trainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenPraxisnah und absolut empfehlenswert! Dank der wertvollen Inputs von René Surber fühle ich mich optimal auf die kommenden Messeauftritte und Standaktionen vorbereitet.
Im Namen der Hedin Automotive Schweiz AG: Super spannende und moderne Führungskräfte-Schulung! Die Sessions waren praxisnah, interaktiv und überhaupt nicht trocken. Der Coach, René Surber, schafft es, komplexe Themen verständlich und motivierend zu vermitteln und bringt gleichzeitig viele echte Beispiele aus dem Alltag mit ein.
Unser Trainer ging auf unsere Bedürfnisse ein und brachte das Team schnell vorwärts. Wir konnten sofort von den Inputs profitieren und greifen immer wieder auf die Hinweise zurück.
Verwandte Trainings
- Verkaufstraining Industrie und Technik, Technische Produkte wertorientiert verkaufen
- Verkaufstraining Versicherung und Finanz, Vertrauen aufbauen und Bedarf klären
- Kommunikationstraining für Ärzte, Gespräche mit Patienten und Angehörigen
- Führungstraining Gesundheitswesen, Führen in Klinik und Praxis
Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Kontakt
