Verhandlungscoaching für KMU
Persönliche Vorbereitung auf Ihre konkrete Verhandlung
Als Geschäftsführer oder Inhaber eines kleinen oder mittleren Unternehmens sitzen Sie bei wichtigen Verhandlungen oft alleine am Tisch: ohne Rechtsdienst, ohne erfahrene Einkaufsabteilung, mit persönlichem Einsatz und direktem Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens. Genau dort setzt das Verhandlungscoaching von CONSENSIS an. In einem persönlichen 1:1-Coaching bereitet René Surber Sie gezielt auf Ihre konkrete bevorstehende Verhandlung vor: Bankgespräch, Jahresverhandlung mit einem Lieferanten, Vertrag mit einem Grosskunden, Mietverlängerung oder Unternehmenstransaktion. Sie erarbeiten gemeinsam Ihre Strategie, üben die schwierigen Gesprächsmomente im Rollenspiel und gehen vorbereitet und fokussiert in die Verhandlung.
Das Coaching ergänzt das Verhandlungstraining für Führungskräfte mit einem individuellen, situationsbezogenen Format – ohne Gruppe, ohne allgemeine Theorie, ausschliesslich auf Ihre Situation fokussiert.
Typische Verhandlungssituationen im KMU
- Bankgespräch und Finanzierung: Kredit, Kontokorrent, Zinsen, Sicherheiten – auf Augenhöhe mit der Bank verhandeln
- Lieferantenverhandlungen: Jahresgespräche, Preiserhöhungen abwehren, bessere Konditionen erzielen
- Grosskundenverträge: Rahmenverträge, Konditionen, Laufzeiten – ohne eigenen Rechtsdienst
- Miet- und Immobilienverhandlungen: Gewerbeflächen, Mieterneuerungen, Umbauvereinbarungen
- Unternehmenstransaktionen: Kauf, Verkauf, Beteiligungen, Nachfolgeregelungen
- Partnerschafts- und Kooperationsverhandlungen: Verträge mit Partnern, Investoren oder strategischen Allianzen
Was ein Verhandlungscoaching bringt
- Klare Verhandlungsstrategie für Ihre konkrete Situation statt allgemeiner Tipps
- Realistische Einschätzung Ihrer Verhandlungsposition und BATNA
- Vorbereitung auf schwierige Fragen, Einwände und Drucktaktiken der Gegenseite
- Sicherheit und Klarheit – damit Sie fokussiert und ohne Nervosität verhandeln
- Rollenspiele mit realistischem Feedback zu Wirkung und Argumentation
- Vertraulicher Rahmen – keine Gruppen, keine Mitarbeitenden, nur Sie und René Surber
Coaching vs. Training: Was ist der Unterschied?
Ein Verhandlungstraining vermittelt Methoden und Techniken an eine Gruppe. Ein Verhandlungscoaching ist etwas anderes: Es ist persönlich, situationsbezogen und fokussiert ausschliesslich auf Ihre konkrete Herausforderung. Kein allgemeines Programm, kein Kursbuch, keine Teilnehmerliste. Nur Sie, eine bevorstehende Verhandlung und ein erfahrener Coach, der Sie gezielt darauf vorbereitet.
Ablauf des Verhandlungscoachings
1. Situationsanalyse
- Welche Verhandlung steht bevor? Was sind Ihre Ziele, was sind die Ziele der Gegenseite?
- Wie ist die Machtbalance? Was ist Ihre BATNA, was ist die der Gegenseite?
- Was sind die neuralgischen Punkte dieser Verhandlung?
2. Strategieentwicklung
- Zieldefinition: Wunschziel, realistisches Ziel, Schmerzgrenze
- Argumentationslinie aufbauen: Wert darstellen, Einwände antizipieren
- Taktische Entscheidungen: wer eröffnet, wie wird Druck begegnet, wo gibt man nach
3. Rollenspiel und Training
- Die Verhandlung wird realistisch geübt: René Surber spielt die Gegenseite
- Direktes Feedback zu Wirkung, Argumentation und Auftreten
- Wiederholung der schwierigsten Momente bis zur Sicherheit
4. Transfer und Checkliste
- Zusammenfassung der Strategie und wichtigsten Punkte
- Persönliche Checkliste für die Verhandlung
- Optional: kurzes Nachgespräch nach der Verhandlung
Verhandlungscoaching KMU Erstgespräch und weitere Informationen auf Ihr E-mail zusenden lassen.
Verhandlungscoaching KMU – Format
Sie möchten Ihr ganzes Führungsteam in Verhandlungen stärken? Das Verhandlungstraining für Führungskräfte bietet CONSENSIS als firmeninternes Gruppentraining an. Das Einzelcoaching richtet sich an Geschäftsführer und Inhaber, die sich individuell und vertraulich auf eine konkrete Verhandlung vorbereiten möchten.
René Surber – Ihr Coach
René Surber ist seit über 20 Jahren als Trainer und Coach tätig, mit einem Hintergrund bei ETH Zürich, Swissair und Krauthammer International. Er verbindet fundiertes Methodenwissen mit pragmatischer Praxiserfahrung aus hunderten von Trainings- und Coachingsituationen in der Schweiz. Als Inhaber von CONSENSIS kennt er die Situation von KMU-Führungskräften aus eigener Erfahrung.
Kundenstimmen zu unseren Coachings und Trainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenRené Surber ist ein sehr fachkundiger Experte in verschiedenen Disziplinen. Meine Erfahrungen mit René Surber sind seit vielen Jahren sehr gut. Seine Trainings sind abwechslungsreich und dank seiner grossen beruflichen Erfahrung kann er die Teilnehmenden begeistern und äusserst gut für die Themen gewinnen. Ich kann René Surber bestens empfehlen.
Super spannende und moderne Führungskräfte-Schulung! René Surber schafft es, komplexe Themen verständlich und motivierend zu vermitteln und bringt gleichzeitig viele echte Beispiele aus dem Alltag mit ein. Man nimmt nicht nur neue Methoden mit, sondern hinterfragt auch die eigene Führung auf eine sehr hilfreiche Art. Definitiv eine klare Empfehlung.
Renés sympathische, positive und aufgestellte Art hat mich von Anfang an überzeugt. Der Unterricht wurde lebendig und praxisnah gestaltet, von trockener Theorie keine Spur. Ich kann René mit Überzeugung weiterempfehlen.
FAQ zum Verhandlungscoaching für KMU
Was ist ein Verhandlungscoaching und wie unterscheidet es sich vom Verhandlungstraining?
1. Training: Gruppe und Methoden
Ein Verhandlungstraining findet als Gruppenveranstaltung statt und vermittelt Methoden und Techniken systematisch.
2. Coaching: 1:1 und situationsbezogen
Das Coaching ist persönlich, fokussiert auf Ihre konkrete bevorstehende Verhandlung, vertraulich und ohne allgemeine Theorie.
3. Für KMU-Geschäftsführer
Sie bringen Ihre konkrete Verhandlung mit, René Surber bereitet Sie gezielt darauf vor.
4. Zeitlich effizient
Ein halber Tag Vorbereitung kann den Ausgang einer wichtigen Verhandlung entscheidend verändern.
Für welche Verhandlungssituationen im KMU ist ein Coaching sinnvoll?
1. Bankgespräche
Kreditverhandlungen, Zinsen, Kontokorrent: auf Augenhöhe mit der Bank verhandeln.
2. Lieferanten und Grosskunden
Jahresverhandlungen, Preiserhöhungen abwehren, Rahmenverträge aushandeln.
3. Miet- und Immobilienverhandlungen
Gewerbeflächen, Mieterneuerungen, Umbauvereinbarungen mit Vermieter.
4. Unternehmenstransaktionen
Kauf, Verkauf, Beteiligungen, Nachfolgeregelungen mit hohem persönlichem Einsatz.
Wie läuft ein Verhandlungscoaching bei CONSENSIS ab?
1. Situationsanalyse
Klärendes Gespräch zur Ausgangslage: Verhandlung, Ziele, Gegenseite, Machtbalance.
2. Strategieentwicklung
Gemeinsam erarbeitete Strategie: Zieldefinition, BATNA, Argumentationslinie, taktische Entscheidungen.
3. Rollenspiel
René Surber spielt die Gegenseite. Direkt Feedback zu Wirkung und Argumentation.
4. Checkliste und Transfer
Persönliche Checkliste für die Verhandlung. Optional: Nachgespräch nach der Verhandlung.
Welche Vorteile hat ein Einzelcoaching gegenüber einem Gruppentraining für KMU-Chefs?
1. Persönlich und vertraulich
Keine Gruppe, keine Mitarbeitenden. Ihre Situation bleibt unter vier Augen.
2. Fokussiert auf Ihre Verhandlung
Keine allgemeine Theorie. Ausschliesslich Ihre bevorstehende Verhandlung im Fokus.
3. Zeitlich effizient
Ein halber Tag mit direktem Mehrwert, nicht zwei Tage allgemeines Programm.
4. KMU-Realität
René Surber versteht die Situation von KMU-Inhabern aus eigener Erfahrung.
Wie bereitet ein Verhandlungscoaching auf ein Bankgespräch vor?
1. Bankperspektive verstehen
Die Bank bewertet Risiken, nicht Produkte. Das Coaching erklärt, wie Banken denken und entscheiden.
2. Eigene Position einschätzen
Konditionen und Spielräume realistisch analysieren, BATNA (alternative Finanzierungen) stärken.
3. Argumentationslinie aufbauen
Klare, überzeugende Argumentation für Ihre Konditionen vorbereiten.
4. Schwierige Fragen üben
Im Rollenspiel auf kritische Rückfragen und Ablehnungen vorbereitet sein.
Was kostet ein Verhandlungscoaching bei CONSENSIS?
1. Individuell
Die Kosten hängen von Dauer, Vorbereitung und Umfang des Coachings ab.
2. Erstgespräch kostenlos
Wir empfehlen ein kostenloses Erstgespräch, um Ihre Situation zu besprechen und ein passendes Angebot zu erstellen.
3. Transparente Offerte
Nach dem Erstgespräch erhalten Sie eine klare Offerte ohne versteckte Kosten.
4. Direkt anfragen
Einfach per E-mail an info@consensis.ch oder telefonisch unter 079 441 88 87.
Kann man auch kurzfristig ein Verhandlungscoaching buchen?
1. Kurzfristig möglich
Ja, CONSENSIS bietet auch kurzfristige Coachingtermine an, wenn eine Verhandlung kurz bevorsteht.
2. Kontakt
René Surber ist erreichbar unter info@consensis.ch oder 079 441 88 87.
3. Mehr Vorlaufzeit, mehr Tiefe
Je mehr Zeit vorhanden ist, desto gründlicher die Vorbereitung. Auch ein Halbtagscoaching am Vortag ist wertvoll.
4. Nachgespräch optional
Auf Wunsch kann nach der Verhandlung ein kurzes Reflexionsgespräch stattfinden.
Wo findet das Verhandlungscoaching statt?
1. Zürich
Drosselstrasse 21, 8038 Zürich – zentral und gut erreichbar.
2. Bei Ihnen vor Ort
CONSENSIS kommt auf Wunsch an Ihren Standort, schweizweit.
3. Schweizweit
Zürich, Bern, Basel, Luzern, St. Gallen, Winterthur und weitere Schweizer Städte.
4. Online möglich
Teile des Coachings können auf Wunsch auch per Videokonferenz stattfinden.
Verwandte Trainings – Verhandlung und Führung
- Verhandlungs-Training – Allgemeines Verhandlungstraining mit öffentlichen Kursdaten
- Verhandlungstraining Führungskräfte – Verhandeln in der Führungsrolle
- Verhandlungstaktiken B2B – Taktiken und schwierige Situationen im B2B meistern
- Management-Training – Führungskompetenz systematisch aufbauen
- Führungs-Seminar Teamentwicklung – Führung und Teamentwicklung verbinden
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