Verhandlungstraining für den Einkauf
Bessere Konditionen - starke Lieferantenbeziehungen
Im Einkauf entscheidet die Verhandlung über Konditionen, Termine und die Qualität der Lieferantenbeziehung. Wer professionell verhandelt, sichert nicht nur bessere Preise, sondern auch Versorgungssicherheit und stabile, partnerschaftliche Beziehungen zu den wichtigsten Lieferanten. Unser Verhandlungstraining für den Einkauf vermittelt Einkäuferinnen und Einkäufern sowie Beschaffungs- und Supply-Chain-Verantwortlichen die Methoden, um aus der Beschaffungssicht souverän und ergebnisorientiert zu verhandeln. Im Mittelpunkt stehen die Total Cost of Ownership statt des reinen Einstandspreises, eine starke Vorbereitung und der bewusste Umgang mit der eigenen Verhandlungsmacht.
In unserem Einkaufs-Verhandlungstraining lernen die Teilnehmenden
- Die eigene Verhandlungsmacht im Einkauf realistisch einzuschätzen
- Lieferanten und Warengruppen strategisch einzuordnen (Kraljic-Matrix)
- Preis- und Konditionengespräche strukturiert vorzubereiten und zu führen
- Total Cost of Ownership statt reinem Einstandspreis zu bewerten
- Auch mit Engpass- und Monopollieferanten partnerschaftlich Ergebnisse zu erzielen
Nutzen für Einkauf und Beschaffung
- Bessere Konditionen durch faktenbasierte, sachliche Argumentation
- Versorgungssicherheit durch stabile und tragfähige Lieferantenbeziehungen
- Höhere Sicherheit in schwierigen Preisverhandlungen
- Klare Verhandlungsstrategie je Warengruppe und Lieferant
- Souveräner Umgang mit Preiserhöhungsforderungen der Lieferanten
- Stärkung der Position gegenüber Monopol- und Engpasslieferanten
- Direkter Margeneffekt, da jeder eingesparte Franken voll ins Ergebnis fliesst
Einkaufs-Verhandlungstraining Haupt-Prozessmodule
(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)
Strategische Einkaufsvorbereitung
- Warengruppen- und Lieferantenanalyse mit der Kraljic-Matrix
- Bedarfsbündelung und Analyse der Marktmacht
- Total Cost of Ownership statt reinem Preisfokus bewerten
- Zieldefinition, Verhandlungsspielraum und eigene BATNA bestimmen
Preis- und Konditionenverhandlung
- Kostenstrukturen verstehen und gezielt hinterfragen
- Ankerpunkte setzen und Zugeständnisse bewusst gegen Gegenleistung steuern
- Souveräner Umgang mit Preiserhöhungsforderungen der Lieferanten
- Rahmenverträge, Staffelungen und Bonusmodelle verhandeln
Lieferantenbeziehung und Verhandlungsmacht
- Machtbalance realistisch einschätzen und nutzen
- Umgang mit Engpass- und Monopollieferanten
- Win-Win-Lösungen für langfristige Versorgungssicherheit
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
Verhandlungstraining Einkauf Dokument und weitere Informationen auf Ihr E-mail zusenden lassen.
Einkaufs-Verhandlungstraining firmenintern
Sie suchen ein öffentliches Verhandlungstraining mit festen Terminen in Zürich? Die aktuellen Kursdaten finden Sie auf unserer Seite Verhandlungstraining für Verkauf und Management. Das Einkaufs-Verhandlungstraining bieten wir gezielt firmenintern und als individuelles Coaching an, abgestimmt auf Ihre Warengruppen und Lieferantenstruktur.
Bestehende und frühere Zusammenarbeiten
Metron (Baden), UniversitätsSpital Zürich, Dr. Risch (Buchs), Sanitas (Bern), Lunge Zürich (Flughafen Zürich), HSG (St. Gallen), Service7000 (Netstal), FIFA Museum (Zürich), Fairmed (Bern), Zürich Versicherung, Stadtwerk Winterthur, MichaelPage, Migros, V-Zug, Amnesty International, Feinheit, ACS, atupri, Mepha, Die Post, CKW, UBS, Netstream, Sanitas, Samsung, Lindy, Micro, Hirslanden Kliniken, Mepha, KPMG, Schweizer Paraplegiker Stiftung, Stadt Bern, Akzo Nobel, Avadis, Nestlé und viele weitere geschätzte Unternehmen.
Wir bieten Verhandlungstrainings für den Einkauf an, wo auch immer Sie sind. In den schweizerischen Gross-Städten | Wo auch immer Ihre Wünsche zählen.
Natürlich führen wir das Einkaufs-Verhandlungstraining auch firmenintern und als individuelles Verhandlungs-Coaching durch.
Kundenstimmen bezüglich unseren Verhandlungstrainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenLieber René, vielen Dank für den sehr informativen und kurzweiligen Tag. Ich bin gespannt wie mir die Umsetzung in der Praxis gelingt. :-) Herzlich, Martina
Renés sympathische, positive und aufgestellte Art hat mich von Anfang an überzeugt. Der Unterricht wurde lebendig und praxisnah gestaltet, von trockener Theorie keine Spur. Ich kann René mit Überzeugung weiterempfehlen.
Super Kurs - super Trainer! Gute Beispiele aus dem Leben, lustige Metaphern die hängen bleiben und mit viel Freude geschult. Empfehle ich sehr gerne weiter.
FAQ zum Verhandlungstraining für den Einkauf
Welches Training hilft Einkäufern, bei Preisverhandlungen bessere Konditionen zu erzielen?
1. Strukturierte Vorbereitung
Ein Verhandlungstraining für den Einkauf vermittelt, wie man Ziele, Kostenstruktur und Markt des Lieferanten systematisch analysiert, bevor das Gespräch beginnt.
2. Wirkungsvolle Techniken
Ankerpunkte setzen, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung geben und mit objektiven Kriterien wie Marktpreisen argumentieren.
3. Total Cost of Ownership
Nicht der reine Einstandspreis zählt, sondern die Gesamtkosten über den gesamten Lebenszyklus. Das eröffnet zusätzliche Verhandlungshebel.
4. Nachhaltige Beziehungen
Bessere Konditionen entstehen ohne Schaden für die Lieferantenbeziehung, da partnerschaftlich und faktenbasiert verhandelt wird.
Wie bereite ich mich auf eine schwierige Preisverhandlung im Einkauf vor?
1. Ziele und Schmerzgrenze definieren
Legen Sie Ihr Wunschergebnis, Ihr realistisches Ziel und Ihre Grenze fest, bevor Sie verhandeln.
2. Kostenstruktur und Markt analysieren
Verstehen Sie die Kostentreiber des Lieferanten und die aktuelle Marktlage. Fakten sind Ihre stärkste Währung.
3. BATNA und Alternativen kennen
Wer Alternativlieferanten und die eigene beste Alternative kennt, verhandelt souveräner und mit mehr Klarheit über die eigene Position.
4. Warengruppe einordnen
Mit der Kraljic-Matrix bestimmen Sie, wie viel Verhandlungsmacht Sie realistisch haben und welche Strategie passt.
Welche Verhandlungstechniken sind im professionellen Einkauf am wirkungsvollsten?
1. Ankern und Rahmen setzen
Der erste gut begründete Wert prägt den weiteren Verlauf der Verhandlung stark.
2. Interessen statt Positionen
Nach der Harvard-Methode werden die Interessen hinter den Forderungen ergründet, was kreative Lösungen ermöglicht.
3. Zugeständnisse steuern
Geben Sie nie etwas ohne Gegenleistung. Jedes Zugeständnis ist verhandelbar.
4. Preis und Gesamtkosten trennen
Total Cost of Ownership, Bedarfsbündelung und eine starke BATNA verschaffen zusätzliche Hebel.
Was ist der Unterschied zwischen Einkaufsverhandlung und Verkaufsverhandlung?
1. Perspektive des Einkaufs
Der Einkäufer verhandelt aus der Beschaffungssicht: Fokus auf Konditionen, Total Cost of Ownership, Versorgungssicherheit und Lieferantenmacht.
2. Perspektive des Verkaufs
Der Verkäufer verhandelt aus Anbietersicht mit Fokus auf Abschluss, Wertargumentation und Margensicherung.
3. Gemeinsame Grundlagen
Beide Seiten nutzen dieselben Prinzipien: gründliche Vorbereitung, BATNA, aktives Zuhören und Win-Win-Denken.
4. Getrennte Trainings bei CONSENSIS
Wir bieten beide Perspektiven gezielt an. Die Verkaufs- und Managementsicht behandelt unser Verhandlungstraining für Verkauf und Management.
Was ist die Kraljic-Matrix und wie hilft sie im Einkauf?
1. Vier Warengruppen-Felder
Die Kraljic-Matrix ordnet Warengruppen nach Beschaffungsrisiko und Einkaufsvolumen in unkritische, Hebel-, Engpass- und strategische Produkte ein.
2. Passende Strategie je Feld
Je nach Einordnung ergibt sich eine andere Verhandlungsstrategie, von Preisfokus bei Hebelprodukten bis Beziehungspflege bei strategischen Produkten.
3. Ressourcen richtig einsetzen
Die Matrix hilft, Verhandlungsaufwand dort zu investieren, wo der grösste Hebel liegt.
4. Umgang mit kritischen Lieferanten
Bei Engpass- und strategischen Produkten rückt Versorgungssicherheit in den Vordergrund, nicht nur der Preis.
Wie verhandelt man mit Monopol- oder Engpasslieferanten?
1. Machtbalance ehrlich einschätzen
Bei geringer eigener Verhandlungsmacht wirkt reiner Preisdruck oft kontraproduktiv. Eine realistische Analyse der Abhängigkeit ist der erste Schritt.
2. Beziehung und Partnerschaft
Langfristige Vereinbarungen, gemeinsame Wertschöpfung und Verlässlichkeit schaffen bessere Konditionen als kurzfristiger Druck.
3. Bedarfe bündeln
Durch Volumenbündelung und Mehrjahresvereinbarungen lässt sich die eigene Attraktivität als Kunde erhöhen.
4. Alternativen aufbauen
Der schrittweise Aufbau von Alternativlieferanten reduziert Abhängigkeit und stärkt mittelfristig die Verhandlungsposition.
Lohnt sich ein Verhandlungstraining für den Einkauf?
1. Direkter Margeneffekt
Jeder im Einkauf eingesparte Franken fliesst voll ins Ergebnis. Schon wenige Prozent bessere Konditionen wirken stark auf die Marge.
2. Versorgungssicherheit
Stabile Lieferantenbeziehungen sichern Termine, Qualität und Verfügbarkeit auch in angespannten Märkten.
3. Sicherheit bei Preiserhöhungen
Einkäufer lernen, Preiserhöhungsforderungen souverän und faktenbasiert zu begegnen.
4. Schnelle Amortisation
Die Investition in ein praxisnahes Training amortisiert sich in der Regel sehr rasch.
Gibt es das Einkaufs-Verhandlungstraining als Inhouse-Seminar?
1. Massgeschneidert firmenintern
Ja, CONSENSIS bietet das Verhandlungstraining für den Einkauf als firmeninternes Inhouse-Seminar an, abgestimmt auf Ihre Warengruppen und Lieferantenstruktur.
2. Schweizweit vor Ort
Schweizweit in Zürich, Bern, Basel, Luzern, St. Gallen und Winterthur sowie an Ihrem Standort.
3. Teams oder Einzelcoaching
Für ganze Einkaufsteams oder als individuelles Verhandlungs-Coaching für einzelne Personen.
4. Praxisorientiert
Echte Verhandlungssituationen aus Ihrem Einkaufsalltag werden geübt und reflektiert.
Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Kontakt
