Verhandlungstraining für Führungskräfte
Souverän verhandeln in der Führungsrolle
Führungskräfte verhandeln ständig - nach aussen mit Partnern, Kunden und Lieferanten, nach innen mit dem eigenen Team, mit Stakeholdern und um Budgets und Ressourcen. Wer in dieser Doppelrolle souverän verhandelt, erzielt bessere Ergebnisse, stärkt Beziehungen und wirkt zugleich als Vorbild. Unser Verhandlungstraining für Führungskräfte vermittelt Kaderpersonen, Mitgliedern der Geschäftsleitung sowie Team- und Projektleitenden die Methoden, um klar, strukturiert und partnerschaftlich zu verhandeln. Im Mittelpunkt stehen eine starke Vorbereitung, der souveräne Umgang mit Macht, Druck und Emotionen sowie tragfähige Win-Win-Lösungen. CONSENSIS richtet das Training konsequent auf Ihre Führungsrealität und Ihren Verhandlungsalltag aus.
In unserem Verhandlungstraining für Führungskräfte lernen die Teilnehmenden
- In der Führungsrolle intern wie extern souverän zu verhandeln
- Verhandlungen mit Zielen, BATNA und ZOPA strukturiert vorzubereiten
- Mit Macht, Druck und Emotionen am Verhandlungstisch sicher umzugehen
- Interessen statt Positionen zu verhandeln (Harvard-Methode)
- Tragfähige Win-Win-Lösungen mit Stakeholdern und Partnern zu erzielen
Nutzen für Führungskräfte
- Bessere Ergebnisse in Budget-, Ressourcen- und Konditionenverhandlungen
- Mehr Sicherheit und Souveränität in Drucksituationen
- Stärkere Wirkung und Glaubwürdigkeit in der Führungsrolle
- Tragfähigere Beziehungen zu Stakeholdern, Partnern und im eigenen Team
- Eine klare, methodisch fundierte Verhandlungsstrategie
- Souveräner Umgang mit harten und schwierigen Verhandlungspartnern
- Vorbildwirkung und gemeinsame Verhandlungssprache im Führungsteam
Verhandlungstraining für Führungskräfte: 7 Tipps zur Auswahl des richtigen Programms
Der Markt für Verhandlungstrainings ist gross. Diese sieben Kriterien helfen Führungskräften und Personalverantwortlichen, das richtige Programm auszuwählen.
1. Praxisbezug statt reiner Theorie
- Echte Übungen, Rollenspiele und Fallarbeit statt Folienvorträge
- Trainieren an realen Verhandlungssituationen aus Ihrem Führungsalltag
2. Massgeschneidert auf Ihre Führungsrealität
- Inhalte abgestimmt auf Ihre Branche, Rolle und typischen Verhandlungen
- Firmeninterne Durchführung mit Ihren konkreten Themen statt Standardkurs
3. Qualifikation und Erfahrung des Trainers
- Langjührige Praxiserfahrung und nachvollziehbarer Hintergrund
- Bei CONSENSIS ist René Surber seit über 20 Jahren als Trainer tätig
4. Nachvollziehbarer methodischer Ansatz
- Ein klares Konzept auf Basis bewährter Methoden wie der Harvard-Methode
- Verhandeln nach Interessen statt Positionen, Arbeit mit BATNA und ZOPA
5. Transfer und Nachhaltigkeit
- Coaching on the job und Follow-up statt einmaligem Strohfeuer
- Konkrete Werkzeuge, die im Führungsalltag wirklich angewendet werden
6. Belastbare Referenzen und Kundenstimmen
- Nachvollziehbare Bewertungen und Referenzen aus vergleichbaren Unternehmen
- Echte Kundenstimmen statt anonymer Versprechen
7. Passende Gruppengrösse und Betreuung
- Kleine Gruppen, die intensives Üben und individuelles Feedback erlauben
- Alternativ ein individuelles Verhandlungs-Coaching für einzelne Führungskräfte
Verhandlungstraining Führungskräfte Haupt-Prozessmodule
(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)
Verhandlungsvorbereitung in der Führungsrolle
- Zieldefinition mit Wunschziel, realistischem Ziel und Schmerzgrenze
- Stakeholder-, Interessen- und Entscheidungsanalyse
- Eigene BATNA und ZOPA bestimmen, Verhandlungsmacht realistisch einschätzen
- Strategie für interne und externe Verhandlungen entwickeln
Verhandlungsführung und Methodik
- Interessen statt Positionen verhandeln (Harvard-Methode)
- Ankerpunkte setzen und Zugeständnisse gegen Gegenleistung steuern
- Win-Win-Lösungen für tragfähige, langfristige Beziehungen
- Klar und wertschätzend kommunizieren, auch in der Sache hart bleiben
Macht, Druck und schwierige Partner
- Souveräner Umgang mit Macht, Druck und Emotionen
- Drucktaktiken, künstlichen Zeitdruck und Eskalation entschärfen
- Schwierige Verhandlungssituationen und Pattsituationen meistern
- Die eigene Wirkung und Vorbildrolle bewusst einsetzen
Verhandlungstraining Führungskräfte Dokument und weitere Informationen auf Ihr E-mail zusenden lassen.
Verhandlungstraining Führungskräfte firmenintern
Sie suchen ein öffentliches Verhandlungstraining mit festen Terminen in Zürich? Die aktuellen Kursdaten finden Sie auf unserer Seite Verhandlungstraining für Verkauf und Management. Das Verhandlungstraining für Führungskräfte bieten wir gezielt firmenintern und als individuelles Coaching an, abgestimmt auf Ihre Führungsrolle und Ihren Verhandlungsalltag.
Bestehende und frühere Zusammenarbeiten
Metron (Baden), UniversitätsSpital Zürich, Dr. Risch (Buchs), Sanitas (Bern), Lunge Zürich (Flughafen Zürich), HSG (St. Gallen), Service7000 (Netstal), FIFA Museum (Zürich), Fairmed (Bern), Zürich Versicherung, Stadtwerk Winterthur, MichaelPage, Migros, V-Zug, Amnesty International, Feinheit, ACS, atupri, Mepha, Die Post, CKW, UBS, Netstream, Sanitas, Samsung, Lindy, Micro, Hirslanden Kliniken, Mepha, KPMG, Schweizer Paraplegiker Stiftung, Stadt Bern, Akzo Nobel, Avadis, Nestlé und viele weitere geschätzte Unternehmen.
Wir bieten Verhandlungstrainings für Führungskräfte an, wo auch immer Sie sind. In den schweizerischen Gross-Städten | Wo auch immer Ihre Wünsche zählen.
Natürlich führen wir das Verhandlungstraining für Führungskräfte auch firmenintern und als individuelles Verhandlungs-Coaching durch.
Kundenstimmen bezüglich unseren Verhandlungstrainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenLieber René, vielen Dank für den sehr informativen und kurzweiligen Tag. Ich bin gespannt wie mir die Umsetzung in der Praxis gelingt. :-) Herzlich, Martina
Renés sympathische, positive und aufgestellte Art hat mich von Anfang an überzeugt. Der Unterricht wurde lebendig und praxisnah gestaltet, von trockener Theorie keine Spur. Ich kann René mit Überzeugung weiterempfehlen.
Super Kurs - super Trainer! Gute Beispiele aus dem Leben, lustige Metaphern die hängen bleiben und mit viel Freude geschult. Empfehle ich sehr gerne weiter.
FAQ zum Verhandlungstraining für Führungskräfte
Verhandlungstraining für Führungskräfte: worauf sollte man bei der Auswahl achten?
1. Praxis und Massarbeit
Achten Sie auf hohen Praxisbezug mit echten Übungen und auf Inhalte, die auf Ihre Führungsrealität zugeschnitten sind.
2. Trainer und Methodik
Prüfen Sie Qualifikation und Erfahrung des Trainers sowie einen nachvollziehbaren methodischen Ansatz wie die Harvard-Methode.
3. Transfer und Referenzen
Wichtig sind Transferorientierung mit Coaching on the job sowie belastbare Referenzen und echte Kundenstimmen.
4. Format und Gruppengrösse
Eine passende Gruppengrösse erlaubt individuelle Betreuung. Prüfen Sie, ob Inhouse-Seminar oder Einzelcoaching besser passt.
Was unterscheidet ein Verhandlungstraining für Führungskräfte von einem allgemeinen Verhandlungstraining?
1. Doppelrolle
Führungskräfte verhandeln nach aussen mit Partnern und nach innen mit Team, Stakeholdern und um Budgets.
2. Macht und Vorbildwirkung
Der Umgang mit Macht, Druck und Emotionen sowie die Vorbildwirkung rücken stärker in den Fokus.
3. Führungsrealität
Das Training verbindet bewährte Verhandlungsmethodik mit der konkreten Führungsrealität.
4. Gemeinsame Sprache
Im Führungsteam entsteht eine gemeinsame Verhandlungssprache und Haltung.
Welche Verhandlungssituationen betreffen Führungskräfte besonders?
1. Budget und Ressourcen
Verhandlungen um Budgets, Ressourcen und Zuständigkeiten gehören zum Führungsalltag.
2. Stakeholder und Gremien
Verhandlungen mit Stakeholdern, Gremien und Partnern erfordern Klarheit und Diplomatie.
3. Intern und im Team
Zielvereinbarungen und schwierige Gespräche mit Verhandlungscharakter im eigenen Team.
4. Veränderungsprozesse
In Change-Prozessen wird laufend um Wege, Mittel und Akzeptanz verhandelt.
Wie lange dauert ein Verhandlungstraining für Führungskräfte?
1. Ein bis zwei Tage
Das firmeninterne Training dauert in der Regel ein bis zwei Tage, zugeschnitten auf Ihre Ziele.
2. Individuelles Coaching
Ergänzend bieten wir individuelles Verhandlungs-Coaching für einzelne Führungskräfte an.
3. Follow-up
Follow-up-Einheiten verankern das Gelernte nachhaltig im Alltag.
4. Flexibel planbar
Umfang und Rhythmus stimmen wir gemeinsam auf Ihre Bedürfnisse ab.
Sollte ein Verhandlungstraining für Führungskräfte als Inhouse-Seminar oder Einzelcoaching stattfinden?
1. Inhouse für Teams
Ein Inhouse-Seminar schafft eine gemeinsame Verhandlungssprache im Führungsteam.
2. Coaching für Einzelne
Ein individuelles Coaching ist ideal zur Vorbereitung auf konkrete, anspruchsvolle Verhandlungen.
3. Kombination möglich
Oft ist eine Kombination aus Seminar und punktuellem Coaching am wirkungsvollsten.
4. Beides massgeschneidert
CONSENSIS bietet beide Formate abgestimmt auf Ihre Situation an.
Welche Methoden vermittelt ein gutes Verhandlungstraining für Führungskräfte?
1. Harvard-Methode
Verhandeln nach Interessen statt Positionen als Grundlage für tragfähige Lösungen.
2. BATNA und ZOPA
Die eigene beste Alternative und den Verhandlungsspielraum bewusst bestimmen.
3. Ankern und Zugeständnisse
Ankerpunkte setzen und Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung steuern.
4. Umgang mit Druck
Souveräner Umgang mit Macht, Druck und Emotionen, geübt an echten Fällen.
Wie erkenne ich einen guten Verhandlungstrainer?
1. Praxiserfahrung
Langjührige Erfahrung und Arbeit mit echten Fällen statt reiner Theorie.
2. Feedback und Transfer
Konstruktives Feedback und ein klarer Fokus auf den Transfer in den Alltag.
3. Referenzen
Belastbare Referenzen, nachvollziehbare Kundenstimmen und ein fundiertes Konzept.
4. CONSENSIS
Bei CONSENSIS ist René Surber seit über 20 Jahren als Trainer tätig.
Lohnt sich ein Verhandlungstraining für Führungskräfte?
1. Ständige Verhandlungen
Führungskräfte verhandeln laufend über Budgets, Konditionen, Ressourcen und Ziele.
2. Grosse Hebelwirkung
Schon kleine Verbesserungen in Vorbereitung, Auftreten und Methodik wirken stark.
3. Wirkung als Führungskraft
Souveränes Verhandeln stärkt Ergebnisse, Beziehungen und die eigene Wirkung.
4. Schnelle Amortisation
Ein praxisnahes Training amortisiert sich daher in der Regel sehr rasch.
Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Kontakt
