Verkaufstraining Versicherung und Finanz Schweiz
Beratungsgespräche führen, Bedarf klären, Vertrauen aufbauen
Verkaufstraining für Agenturen, Kundenberatende und Finanzdienstleister
Versicherungen und Finanzprodukte sind abstrakt: Der Kunde kann sie nicht anfassen und vergleicht sie oft nur über den Preis. Umso wichtiger ist das Beratungsgespräch. Wer den Bedarf wirklich versteht, Risiken verständlich macht und Vertrauen aufbaut, überzeugt auch gegen günstigere Angebote.
CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Teams firmenintern in der ganzen Schweiz. Trainer René Surber arbeitet mit Ihren Produkten, Ihren Kundengruppen und realen Beratungssituationen. Das Training ergänzt die Beratungsprozesse und Vorgaben Ihres Hauses und ersetzt keine rechtliche Schulung.
Typische Verkaufssituationen in Versicherung und Finanz
- Beratungsgespräch: Bedarf klären, statt Produkte aufzuzählen
- Preisvergleich: auf "bei der anderen Gesellschaft ist es günstiger" souverän antworten
- Abstrakte Produkte: Risiken und Leistungen verständlich und ohne Fachjargon erklären
- Neukundengewinnung: Termine am Telefon vereinbaren und Empfehlungen aktiv einholen
- Bestandskunden: zusätzlichen Bedarf erkennen, ohne aufdringlich zu wirken
- Vertrauen: verbindlich bleiben und Vereinbarungen zuverlässig einhalten
Inhalte des Verkaufstrainings für Versicherung und Finanz
(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)
Bedarfsanalyse im Beratungsgespräch
Mit offenen Fragen und aktivem Zuhören erfassen Beratende die Lebenssituation und die Ziele ihrer Kundschaft, bevor sie eine Lösung vorschlagen.
Verständlich erklären
Abstrakte Leistungen werden mit Beispielen und klaren Bildern greifbar. Teilnehmende üben, in einfachen Worten zu erklären, was abgedeckt ist und was nicht.
Einwände und Preisvergleich
Einwände wie "Ich überlege es mir" oder "Das ist mir zu teuer" werden an Ihren eigenen Beispielen geübt. Mehr dazu: Einwandbehandlung im Verkauf.
Telefonische Terminvereinbarung
Wer Neukunden telefonisch anspricht, profitiert vom Telefonakquise-Training.
Kosten und Format
Das Training findet als firmeninternes Inhouse-Training für Teams statt: ½ Tag CHF 1’350 (bis 8 Personen), ¾ Tag CHF 1’950, 1 Tag CHF 2’500 (bis 12 Personen). Die Preise gelten pauschal, unabhängig von der Teilnehmerzahl innerhalb dieser Gruppengrösse. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Als offenes Seminar kostet die Teilnahme CHF 570 pro Person. Alle Preise im Überblick: Trainingskosten.
Welches Training passt zu Ihrem Team?
Dieses Training richtet sich an Verkaufsteams einer Branche. Den allgemeinen Verkaufsprozess finden Sie im Verkaufs-Training, firmeninterne Formate im Inhouse-Verkaufstraining. Ein Vergleich von Anbietern mit Kriterien und Checkliste steht unter Verkaufstrainings-Anbieter in Zürich.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining Versicherung und Finanz
Geeignet ist ein firmeninternes Verkaufstraining, das mit Ihren eigenen Beratungssituationen arbeitet. CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Teams in der ganzen Schweiz, darunter Kunden aus Versicherung und Finanz wie Allianz Suisse, Zürich Versicherung, Sanitas, Concordia, atupri, UBS und Vontobel. Im Zentrum stehen Bedarfsanalyse, verständliches Erklären, Einwandbehandlung und Abschluss. CONSENSIS hat auf Google 44 Bewertungen mit 5 von 5 Sternen.
Das Training eignet sich für Agenturleitende, Beratende im Aussendienst und Innendienst, Kundenberatende bei Banken sowie Teams von Finanzdienstleistern, vom Einsteiger bis zum erfahrenen Profi.
Das Training ergänzt die Beratungsprozesse und Vorgaben Ihres Hauses. Welche Pflichten in der Beratung gelten, legt Ihr Unternehmen fest. CONSENSIS trainiert Gesprächsführung, Fragetechnik und Abschluss und ersetzt keine rechtliche Schulung.
Ein firmeninternes Training kostet pauschal CHF 1’350 für einen halben Tag (bis 8 Personen), CHF 1’950 für einen Dreivierteltag und CHF 2’500 für einen ganzen Tag (bis 12 Personen), unabhängig von der Teilnehmerzahl. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Anfrage stellen: Kontakt
Mit einem klaren Gesprächsleitfaden und einem Einstieg, der in wenigen Sekunden Interesse weckt. Das Telefonakquise-Training von CONSENSIS übt genau das an Ihren eigenen Zielgruppen.
Kunden aus Versicherung und Finanz
Allianz Suisse, Zürich Versicherung, SwissRe, PartnerRe, Sanitas, Concordia, atupri, Avadis, Ärztekasse, UBS, Vontobel, BlackRock, Swiss Bankers, Tareno und viele weitere geschätzte Unternehmen. Die vollständige Liste: Referenzen.
Wo bieten wir das Training an?
Als firmeninterner Anbieter führen wir das Training direkt bei Ihnen vor Ort durch, ob im Grossraum Zürich, Bern, Basel, Winterthur, Luzern oder an jedem anderen Unternehmensstandort in der Deutschschweiz.
Kundenstimmen bezüglich unseren Trainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenPraxisnah und absolut empfehlenswert! Dank der wertvollen Inputs von René Surber fühle ich mich optimal auf die kommenden Messeauftritte und Standaktionen vorbereitet.
Im Namen der Hedin Automotive Schweiz AG: Super spannende und moderne Führungskräfte-Schulung! Die Sessions waren praxisnah, interaktiv und überhaupt nicht trocken. Der Coach, René Surber, schafft es, komplexe Themen verständlich und motivierend zu vermitteln und bringt gleichzeitig viele echte Beispiele aus dem Alltag mit ein.
Unser Trainer ging auf unsere Bedürfnisse ein und brachte das Team schnell vorwärts. Wir konnten sofort von den Inputs profitieren und greifen immer wieder auf die Hinweise zurück.
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