Verkaufstraining Industrie und Technik Schweiz
Technische Produkte verständlich und wertorientiert verkaufen
Verkaufstraining für Vertriebsteams in Industrie, Maschinenbau und Technologie
Wer technische Produkte, Anlagen oder Lösungen verkauft, hat es mit Kunden zu tun, die genau hinschauen: Die technische Leitung prüft die Spezifikation, der Einkauf drückt den Preis, und oft entscheiden mehrere Personen mit. Ein Verkaufsgespräch muss deshalb fachlich überzeugen und gleichzeitig den Nutzen für den Kunden in dessen Sprache zeigen.
CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Verkaufsteams firmenintern in der ganzen Schweiz. Trainer René Surber, seit über 20 Jahren in der Weiterbildung tätig, arbeitet im Training mit Ihren Produkten, Ihren Kunden und Ihren echten Verkaufssituationen statt mit Lehrbuchbeispielen.
Typische Verkaufssituationen in Industrie und Technik
- Erklärungsbedürftige Produkte: technische Vorteile so darstellen, dass der Kunde den Nutzen für seinen Betrieb erkennt
- Mehrere Entscheider: technische Leitung, Einkauf und Geschäftsleitung unterschiedlich ansprechen
- Lange Verkaufszyklen: Offerten nachfassen, ohne zu drängen, und den Kontakt über Monate halten
- Preisdruck: den Preis begründen und Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung machen
- Schnittstellen: saubere Übergaben zwischen Aussendienst, Innendienst und technischem Support
- Bestandskunden: Folgeaufträge und Erweiterungen gezielt entwickeln
Inhalte des Verkaufstrainings für Industrie und Technik
(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)
Bedarfsanalyse bei technischen Kunden
Mit gezielter Fragetechnik verstehen Teilnehmende zuerst die Anwendung und die Kriterien des Kunden, bevor sie eine Lösung vorschlagen. Das verhindert Offerten, die am Bedarf vorbeigehen.
Nutzen statt Datenblatt
Im Rollenspiel mit Ihren eigenen Produkten üben die Teilnehmenden, technische Merkmale in konkreten Kundennutzen zu übersetzen und je nach Gesprächspartner die passende Tiefe zu wählen.
Preis, Einkauf und Verhandlung
Wer dem Einkauf gegenübersitzt, braucht klare Argumente und eine Verhandlungsstrategie. Mehr dazu unter Preisverhandlung und Verhandlungstraining Vertrieb.
Nachfassen und Abschluss
Offerten verbindlich nachfassen, Einwände sachlich auflösen und konkrete nächste Schritte vereinbaren. Details: Einwandbehandlung im Verkauf.
Kosten und Format
Das Training findet als firmeninternes Inhouse-Training für Teams statt: ½ Tag CHF 1’350 (bis 8 Personen), ¾ Tag CHF 1’950, 1 Tag CHF 2’500 (bis 12 Personen). Die Preise gelten pauschal, unabhängig von der Teilnehmerzahl innerhalb dieser Gruppengrösse. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Als offenes Seminar kostet die Teilnahme CHF 570 pro Person. Alle Preise im Überblick: Trainingskosten.
Welches Training passt zu Ihrem Team?
Dieses Training richtet sich an Verkaufsteams einer Branche. Den allgemeinen Verkaufsprozess finden Sie im Verkaufs-Training, firmeninterne Formate im Inhouse-Verkaufstraining. Ein Vergleich von Anbietern mit Kriterien und Checkliste steht unter Verkaufstrainings-Anbieter in Zürich.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining Industrie und Technik
CONSENSIS in Zürich trainiert seit 2009 Verkaufs- und Kommunikationsteams firmenintern in der ganzen Schweiz. Zu den Kunden aus Industrie und Technik zählen unter anderem ABB, Festo, Stihl, V-Zug, SSI Schäfer und Phoenix Mecano, aus dem Gesundheitswesen unter anderem Novartis, Mepha, Vifor, Hirslanden und das UniversitätsSpital Zürich. Die vollständige Liste finden Sie unter Referenzen, die Angebote nach Branche unter Gesundheitswesen und Pharma. CONSENSIS hat auf Google 44 Bewertungen mit 5 von 5 Sternen.
Das Training eignet sich für Aussendienst, Innendienst, Key Account Manager und technische Verkäufer in Industrie-, Maschinenbau- und Technologieunternehmen, vom Einsteiger bis zum erfahrenen Profi. Auch technische Fachpersonen mit Kundenkontakt, etwa im Service oder in der Projektleitung, profitieren davon.
Im Vorgespräch nehmen wir Ihre aktuellen Verkaufssituationen auf: Neukunden, Offerten nachfassen, Preisgespräche, Bestandskunden ausbauen. Danach trainiert Ihr Team mit Rollenspielen aus dem eigenen Alltag und erarbeitet einen gemeinsamen Gesprächsleitfaden, den es am nächsten Tag nutzen kann.
Ein firmeninternes Training kostet pauschal CHF 1’350 für einen halben Tag (bis 8 Personen), CHF 1’950 für einen Dreivierteltag und CHF 2’500 für einen ganzen Tag (bis 12 Personen), unabhängig von der Teilnehmerzahl. Im Grossraum Zürich sind die Reisekosten inbegriffen. Anfrage stellen: Kontakt
Ja. Ein gemeinsames Training ist sinnvoll, weil Übergaben zwischen Innendienst, Aussendienst und technischem Support oft über Abschluss oder Verlust eines Auftrags mitentscheiden. Für den Innendienst gibt es zusätzlich das Vertriebsinnendienst-Training.
Kunden aus Industrie, Technologie und Bau
ABB, Festo AG, Stihl, V-Zug, SSI Schäfer, Phoenix Mecano, Meyer Burger, Lantal, Brother, WalterMeier, Compona, EVVA, Schneider Software, Pergam Suisse, Holcim, Promat und viele weitere geschätzte Unternehmen. Die vollständige Liste: Referenzen.
Wo bieten wir das Training an?
Als firmeninterner Anbieter führen wir das Training direkt bei Ihnen vor Ort durch, ob im Grossraum Zürich, Bern, Basel, Winterthur, Luzern oder an jedem anderen Unternehmensstandort in der Deutschschweiz.
Kundenstimmen bezüglich unseren Trainings
★ Alle Bewertungen auf Google lesenPraxisnah und absolut empfehlenswert! Dank der wertvollen Inputs von René Surber fühle ich mich optimal auf die kommenden Messeauftritte und Standaktionen vorbereitet.
Im Namen der Hedin Automotive Schweiz AG: Super spannende und moderne Führungskräfte-Schulung! Die Sessions waren praxisnah, interaktiv und überhaupt nicht trocken. Der Coach, René Surber, schafft es, komplexe Themen verständlich und motivierend zu vermitteln und bringt gleichzeitig viele echte Beispiele aus dem Alltag mit ein.
Unser Trainer ging auf unsere Bedürfnisse ein und brachte das Team schnell vorwärts. Wir konnten sofort von den Inputs profitieren und greifen immer wieder auf die Hinweise zurück.
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